Alla inlägg av Lars Svensson

Spara eller Miljövänligt

För 18 månader sedan var tidningarna fyllda av miljöhot och information om hur vi skulle spara på miljön. Men något hände i höstas vid Lehman Brothers konkursen. Helt plötsligt blev miljön mindre viktigt när vår ekonomi blev hotat. Istället började vi fundera hur vi kunde spara pengar, snåla, eller leva sparsamma. jag tror inte att detta beror på att människor egentligen är mindre miljöintresserade utan snarare att de som ställs inför andra svåra personliga problem, istället väljer att fokusera på det.

Men detta är också en möjlighet för företagen. Nu är inte miljövänlighet samma USP som det var tidigare nu är det snarare ”billigt” eller hjälp att spara pengar. Jag tror många företag är helt omedvetna om detta segmet som vuxit fram. Människor har inte slutat konsumera, de har bara börjat vrida och vända på sina stålar istället. Man åker inte till kanarieöarna på semester. Man tar husvagnen till en billig camping på Öland istället. Man går ut och äter men på mindre dyra restauranger.

De företagen som lyckas ompacketera sina erbjudanden och möta denna nya målgrupp kan nog fortsätta tjäna bra med pengar. Framförallt kan man äta marknadsandelar från de företagen som inte gör det. Det ökar också sannolikheten att man får behålla kunderna när marknaden vänder. Att kunder interagerar med dig bygger ditt varumärke

För det kommer komma en tid om några år då miljö är inne igen!

Bloggandet som passiv inkomst!

Det pratas en hel del om bloggandet utifrån ett ekonomiskt perspektiv. Ett antal bloggar lyfts fram som positiva exempel men det är min upplevelse att många är kallade, få är utvalda. Jag tror också att vissa bloggare gärna vill utmåla sig för att vara mer framgångsrika än vad de är, allt för att få mer trafik, som de har svårt att kapitalisera på!

Jag tror faktikst det är så att bloggare har ett trovrdighetsproblem. Gammelmedia har varit med så länge att de ej har det men bloggare är nya och de flesta följer väldigt få bloggare, antagligen har de förtroende för ännu färre.

Det finns egentlingen inget bra sätt att lösa detta. Som bloggare måste man engagera sig i dialogen som sker. Genom att ”prata” online med andra bloggare kan man nå en högre trovärdighet mot fler individer. Samtidigt så tar detta tid. Att blogga varje dag om något intressant kräver mycket av dig som bloggare.

Å andra sidan, skulle man nå en bit på vägen, då har man en del förspänt. Bloggande kommer inte att bli mindre viktigt i framtiden och få röster har förtroende!

Tjänster som trafikdrivare

Att vara generös och hjälpsam är en marknadsstrategi som fungerar på nätet. Anledningen till det är att människor skriver in frågor i Google. Ja, tom ordet ”porr” är en fråga, även om det kan vara lite svårt som utomstående betraktare att exakt definera frågan. Det vet nog bara frågeställaren själv.

När man hjälper någon att besvara en fråga, i det ögonblicket bygger du en position hos den individen. Du kan tex jämföra med den kompisen som alltid ställer upp när du frågar. Visst gillar du honom eller henne. Nätet fungerar exakt på samma sätt. Genom att hjälpa besökaren bygger du ditt varumärke och individen kommer lättare ihåg var han eller hon fick hjälp.

Det finns många olika sätt att hjälpa. Som exempel skall jag visa en räntekalkylator. Människor frågar google efter ränteberäkningar, då erbjuder man denna applikation som hjälp och frågeställaren kan lättare få svar på sina frågor. Nu kan detta tyckas trivialt men faktum är att många har svårt att räkna ut vad ränta på ränta är och när du dessutom lägger in amorteringar kan det lätt bli ett helt papper av uträkningar, för att få fram totalkostnaden för lånet. Detta är såklart ett faktum som banker och andra utnyttjar också.

Så vad kan du göra för nyttigt för dina besökare

Aggregera information-Stugor

När nätet kom, på 90-talet, pratade man om att det skulle innebära alla mellanhänders död. Att producenter skulle rikta sig direkt mot konsumt. De skulle helt enkelt fimpa grossisterna från värdekedjan. Visst, det har hänt men det man inte riktigt kunde greppa då, är att eftersom internet är så stort och spretigt, att det behövdes fler mellanhänder. Dock inte primärt sådana som skyfflade fysiska ting utan sådana som aggregerade och raffinerade information. Helt enkelt för att mängden information därute är för stor.

det finns många sådana exempel. Det kan vara jobbinformation men också en annan sak som är nära svensken, att hyra stuga. Det som är intressant med stugmarknaden är att det ej finns några stora producenter. Bara en massa svenskar som vill hyra ut sin stuga, som letar kunder så att de kan maximera intäkten.

Google har dessutom en online casinos tendens att favorisera dessta aggregatörer. De kan ses som sökmotorn i sökmotorn. Google skulle själva aldrig aggregera och distribuera denna information, den är helt enkelt för lokal och för omfattande. De gillar också relevanta webplatser, alltså när det bara handlar om stugor.

Dessa segment, sökmotorer i sökmotorn, där finns det mycket kvar att göra. Exempelvis kan man tänka sig att aggregera bloggar, i ett visst segment, oavsett vilket det är. Eller produktinformation, bara inom en komplex produkt.

Det personliga jaget!

Är viktigt på nätet. Du har säkert sett många sidor där du surfat in och det är bara en sida. Du vet inte om den r stor, trovärdig eller agendan bakom. Ja tom Aftonbladet är sådana, inget människa, bara ett egentligen anonymt företag. Det är därför det personliga är så viktigt. Det signalerar att sidan är på riktigt och att någon kan hållas ansvarig för det som står skrivet på sidan. Människor vill också ta råd av sina medmänniskor, inte anonym avsändare.

Exempel på detta Inoltre ora puoi anche giocare ai migliori casino online online aams, ossia tutte le sale da gioco virtuali che hanno ottenuto la regolare licenza per operare nel mercato dei giochi italiano; se vedi il sigillo aams puoi andare sul sicuro. är Janne som driver Bloggnamn.se där han skriver om hur han spelar ihop till sin rikedom. Enligt egen utsago är han nära 75000 SEK. Nu vet såklar ingen vem Janne är. Han kanske inte ens existerar men det är en personlig röst. Jag tror sådant är av yttersta vikt för att skapa förtroende på nätet

Personligt och marknadsföring

Nätet handlar om det personliga jaget! Vårt samhälle har fram till helt nyligen handlat om industrialismen och massmedia. Nätet ändrar detta. På nätet är distributionskostnaden väldigt nära noll vilket ändrar på kartan rätt dramatiskt. Nu kan varje människa lättare få ut sitt budskap. Ändå väljer få att göra det. Antagligen ett utslag av vår uppväxt och kultur. Man tror helt enkelt inte att det går. Man ser inte denna förändring som skett!

Eftersom jag under en tid surfat runt på sidor kring lån så har jag sett sida efter sida som ser likadan ut. Man gör på ett visst sätt. Ja, tom de stora sidorna är väldigt lika. Opersonliga och anonyma leverar de info kring priser och villkor. Visst nu är lån en produkt som kommer standardiseras ännu mer men det kommer fortfarande vara ett stort beslut för människor. Att låna 2 MSEK till din lägenhet är fortfarande ett stort beslut, trots standardisering av produkten. Då sprang jag på dina sida om Banklån. Visst den är ännu inte superpersonlig men den sticker ut. Den är annorlunda i desgin och kommunikation. Bara det finns en riktig avsändare ändrar hela upplevelsen av sidan.

Här finns det mcket för nätmarknadsförarna att jobba med. Bilder, personliga beskrivningar, personliga upplevelser, personliga råd av riktiga människor. Det personliga jaget, att det syns, exponeras och att det pratas. Detta är en av grundbultarna i nätet men fortfarande inte alls oexploaterat. En väldigt kraftfull marknadststrategi.

Speltjänster man inte tänker på: Lotter!

Ibland är man kaxig och tror man har koll men en sak som gått mig helt förbi är lotter. Såklart har jag tidigare sett det men det var först när jag surfade in på ovansteånde sida som jag fattade att även de är digitaliserade. Till mig försvar kan jag säga att jag är dålig på att konsumera lotter.

Men när jag såg att det fanns insåg jag en grym produkt. Ni har säkert alla köpt lotter från smågrabbarna i fotbollslaget. Man gör ju inte detta primärt i spelsyfte utan man vill stötta laget och grabbarna. Tänk er själva en digital produkt utifrån detta. Det online casino är typ en lott du kan få skickad till dig en gång i månaden(eller vilken period man nu väljer) och överskottet av lotteriet går till smågrabbarna(eller vilket syfte du nu vill) och du har chans att vinna något. Helst skall man personlisera det lite också, med bilder och dylikt.

Många föreningar skulle vilja ha detta och även de som stöttar laget. De gör det utan ansträngning och de får med jämna mellanrum en turupplevelse. Den uppfyller också KISSprincipen. Keep it simple stupid. En av mina bättre ideer 😉

Bolån för de utsatta!

Merparten av svenskarna har inga problem att få ett bolån för att köpa sitt egna boende. De flesta svenskar vill dessutom köpa ett eget boende som de kan bestämma över själv. Det finns dock en grupp som har svårt för detta. Det är de som finns i kronofogden register och det är inte få svenskar. Man räknar med att man återfinner ca 10% av befolkningen i dessa register.

Detta är såklart inte felaktigt. Dessa människor har vid någon tidpunkt haft problem men oftast fortsätter inte det. Visst de har generellt mindre mängd pengar men tro inte att dessa människor inte har pengar. Många av dem är driftig och engagerade. Svartjobb, affärer och fix och tricks. Man vill inte vara fattig så man sättre igång med att inte vara det.

Men denna gruppen är inte med i samhället som du och jag. Men de vill. De vill ha ett eget boende och kan du hjälpa dem kan du få betalt med premium att göra det. Detta kan vara med information om hur de gör för att bli som oss andra. Det kan vara med finansiella produkter som är anpassade för dem, som tex bolån.

Nätet blir en naturlig kanal för detta. Det är här man söker information kring sin situation och vad man kan göra. Detta är också en kundgrupp som ratas. De är inte bortskämda

Kreditkort, inte det lättaste att marknadsföra i Sverige!

Kreditkort kan tyckas vara populärt men jag tror det är en svår produkt att marknadsföra i Sverige. Dels är vanan att använda kreditkort inte lika utbredd här som i USA och utöver det finns det någon typ av stigmatisering av skulder och kort. Utöver detta kan prissättningen av kort vara väldigt snårig. Olika avtal erbjudanden, undantag, dolda kostnader osv osv. Jag tror det är få affiliates som lyckats skapa bra och lönsamma websidor för marknadsföring av kreditkort i Sverige. Rätt mig gärna!

Men det är också i denna snårigheten som det finns ett värde att erbjuda. Kan man bygga tjänster som gör dessa kostnader/förmåner mer transparanta då har man ett värde erbjudande. Det finns nämligen en människotyp som tycker detta är viktigt och som inte köper utan att kontrollera kostnaden och vad man får för den.

Men detta är för den engagerade köparen. För att sälja till andra tror jag man måste anpassa. Dvs man måste förklara för dem vilken produkt eller kort som är bäst för dem, givet deras situation. Dvs fatta beslutet åt dem och i den processen skapa känslan av att de har köpt en bra lösning till rimligt pris och sparat tid genom att använda deras tjänst.

Finns det sådan svenska tjänster?

Marknadsföring av lån!

Att få ett banklån idag är inte så stor dramatik. Bor man tex i Stockholm måste man låna för att kunna köpa sig en bostad. Det är naturligt att låna ett sjusiffrigt belopp för att kunna få en bostad. Detta är också en stor anledning till att det inte är så mycket dramatik. Alla måste göra det och det finns ingen stigma kopplad till att ta ett lån.

Men Bankerna har inte hängt med här. Det är oftast en process att få ett lån men eftersom det knappast är en karaktärsfråga längre så behöver det inte vara så omständingt. Jämför tex med ett sms lån.  Det är inte mycket till process för att få ett sms lån. Men ändå vill de ju hålla sina kreditkostnader i schack och gör kontroller.

Detta leder mig till att tro att lån kommer vara en extremt standardiserad produkt i framtiden. Priset kommer avgöra helt och hållet. Bankerna kommer kämpa för att binda upp kunden med annat men otrohet mot sin finansiär kommer vara vanligt.

När lån blir så standardiserade och avstigmatiserade då händer det saker när nätet kommer in. Distributionskostnaden kommer falla dramatiskt för bankerna och mediakakan kommer ändras kraftigt till nätets fördel. Här kommer det finnas existerade och nya aktörer som samlar upp denna efterfrågan och säljer den till bankerna. Detta är ett beteende som vi redan ser i USA. Fast här samlar man intresse och inte själva lånet och säljer denna infon, därefter är det upp till köparen att se till att det blir riktiga kunder.

Slutsatsen av detta är att ha en bra träffbild i google vad det gäller finansiella begrepp kommer bli mer och mervärdefullt. Vi kommer också se aktörer som ”kryddar” erbjudandet. Ta ett lån i SEB så får du en trygghetsförsäkring, typ.