Allt om affärsideer

En aspekt av sökmotorer är att de bara mäter den existerande efterfrågan på produkter och frågor. En självklarhet men effekten av detta är att har du en ny produkt som ingen känner till, eller ett nytt sätt att lösa saker och ting, då kan det vara svårt och slöseri med resurser att använda Google. Ingen söker på det man inte vet om.

Av en slump råkade jag på en sådan där ny produkt som är verkligen nyttig men lite svår att definiera. När man ser den fattar man direkt att man behöver den och vilket problem den löser. Smartpad heter den och den fungerar så att du kan lägga den ovanpå instrumentbrädan på din bil och därefter lägga saker på den, som tex mobiltelefoner eller nycklar.

Hålla kvar

Hur söker man på denna i sökmotorn. Man gör inte det. Så hur gör man om man vill “upplysa” människor. Där sökmotorn faller tar sociala medier över. Om man kan få människor att diskutera produkten, kommer den att sprida sig på nätet.

Så hur får man människor att prata. Ja det är inte lätt men här är några tankar.

• Det är såklart en finurlig uppfining. Här finns det ett diskussionsvärde
• Säkerhet. Om telefonen alltid ligger där och inte halkar runt i bilen. Då blir det en aning säkrare att köra. Detta vill vissa typer av människor prata om.
• Anpassning. man kanske måste ta några i hot pink för att passa vissa tjejer att prata om.
• Ännu mer anpassning. OM du är raggare vill du antagligen har ngt annat där, en svart pad, kanske en pad med en avbildad doftgran????

Mycket handla om att hitta en mottagare och sedan fundera över vad de vill diskutera, därefter anpassa sitt  budskap till det

Gratis är ett stort begrepp i sökmotorerna. Mängden sidor som addresserar gratis stort och vi har diskuterat ämnet ingående här på Affärside.nu. Idag skall vi prata om ordet utifrån ett copy och konverteringsperspektiv. Nedan har ni en bild med data från en Adwordskampanj

Ökad konvertering när man använder gratis!

Här kan man tydligt se den ökande inklicksgraden men också att konverteringen ökade. Man kommunicerade värdet ännu tydligare än tidigare och det ledde till en kraftigt ökad konverteringsgrad. Detta innebär en ökad måluppfyllelse och ROI för din marknadskampanj. Detta är tydlig bild av värdet på ordet “gratis!

Relevanta länkar:

Gratis

Gratis och Pirate Bay

Gratis som affärsmodell

Under det senaste året har regleringen av nätet ökat dramatiskt och anonymiteten minskat. Man kan faktikst tolka det positivt, som att den nätrevolutionen som började för 15 år sedan äntligen börjar bli något(Man reglerar ju inge oviktigt). Men såklart är är det en inskränkning av människors frihet. Varför skall man inte kunna agera på nätet som man gör i verkligheten, anonymt. Om jag åker och plockar svamp och någon valde att spåra dig när du gjorde det, klart det skulle vara en kränkning. Så är det på nätet idag. Någon vet, vilka bloggar du läser.

Kanske kommer framtida generationer att vänja sig vid detta men jag som är född när internet inte fanns, kommer inte vänja mig. Jag har betalvilja för att slippa bli följd på nätet. Här finns det en affär vilket vissa bolag har insett. Dock tror jag inte de tjänster vi ser idag vara hållbara. De inskränker alldeles för mycket på nätets funktion(tar tid att ladda ned) och är faktiskt lite för jobbiga att konsumera. Du måste surfa till en annan sida.

Min spaning är att dessa tjänster i framtiden blir enklare, en enkel pluggin i din webläsare som du kan trycka on eller off på. Kanske betalar du inte per månad utan per använd tid. Snabbt och enkelt. Jag tror den unga generationen kommer vänja sig fort vid att inte vara anonym och kanske inte bry sig så myket heller men sådana som jag finns fortfarande i massor och jag kommer välja anonymitet hela livet. Det finns säkert en miljon möjliga kunder i Sverige. Alla är kanske inte redo att köpa för 50 sek i månaden men många är redo att lägga några kronor i månaden. Det räcker för en rätt stor affär. Bild, Flickr, CC

Anonym surfning

Jobbsökning och rekrytering går just nu igen riktigt tora förändringar. Borta är den tiden då man kollade jobb om söndagarna i tidningarnas bilagor. Nätet har tagit över. Här möts köpare och säljare. Vanligaste sättet tror jag är att man går till en jobbsökmotor som Monster. De har mycket och är relevanta.

Jag tror det finns ett annat beteende också, man ställer frågan direkt till Google. Typ, jobb i Stockholm, eller ännu mer smala segment som Jobb på Malta. Med hjälp av Google kan lättare hitta vad man söker. Annonser för lediga arbeten är en gigantisk marknad och antagligen är det bara en tidsfråga innan Google lanserar lösningar specefikt för detta. Här finns en annonskaka som är helt orörd av Google.

Men för att Google skall funka bra måste det finnas innehåll i ämnet. Google lever i symbios med de som presenterer och skapar material. Detta är möjligheten för dig!

Relevanta inlägg:

Jobb och Twitter

Sökmotorer för jobb

Bild, flickr,cc

Många pratar om Google som det nya stora stora. Jag tror det är så. Google är verkligen framtidens mediabolag. Jag tror också människor överskattar tiden det tar för att saker skall hända. Visserligen är det så att du som läsare antagligen använder google 10-50 ggr dagligen. Det är stort men resten av verkligheten verkar inte hänga med. Jag skall försöka illustrera detta med marknaden för sökmotoroptimering.

Jajja heter en av de största bolagen. Omsättningen under 2008 var ca 30 MSEK. Det finns några företag till i denna storleken i Sverige. Antagligen omsätter de ca 150 MSEK tillsammans. Det finns därefter ett ganska stort gäng mindre aktörer. De omsätter kanske 100 MSEK ytterligare. Därefter finns det ett mer högprofilerat segment. De som jobbar med större uppdrag. I vissa fall kanske tom i miljonklassen. Här är det ganska få aktörer på den svenska marknaden och omsättningen kan kanske vara 50-75 MSEK. Summa, kring 300-350 MSEK

Jajja sysslar med organiskt köp. Det finns en ytterligare aktör, de som hjälper företagen köpa klicks i sökmotorerna, PPC-bolagen. Här finns det ganska många, många småskuttar. Säg att marknaden för annonsering i sökmotorer är värd ca 2 miljarder i Sverige. Skulle allt gå genom dessa bolagen skulle deras marknad vara värd ca 300 MSEK eftersom snittpriset är någonstans mellan 10-20% av den underliggande kostnaden för marknadsföringen. Nu går inte allt via dessa bolagen, en del gör det själva och en del går via Google. Säg 200 MSEK

Detta betyder att hela branschen, utöver de pengarna som går till sökmotorer är värd ca 500-600 MSEK per år. Tillväxten finns där non även om den är ganska tam ett år som detta men branschen kan säkert öka 10% i år och kanske 20-30% nästa år.

Men den är inte större. Den är faktikst mindre än vad premium SMS omsätter i Sverige. Så det är en bit kvar innan det digitala samhället är här rent ekonomiskt

Relaterade poster

Hur mycket omsätter e-handel

Sökmotorerna håller på att rita om kartan. För de flesta människor är sökmotorer en abstrakt företeelse. Man tänker inte ens på hur många gånger man använder dem per dag. Är ditt arbete lite webrelaterat, testa att föra bok över hur många gånger du använder Google under en vecka. Jag tror du kommer bli förvånad. Du kommer upptäcka att du är Google beroende. Jag skall här försöka förklara min fascination inför sökmotormarknadsföring!

Antagligen är du en aningen skeptisk när jag säger att det är miljontals klick som flyter runt i svenska Google varje månad, som desperat letar efter svaret på sina frågor. Jag vill illustrera detta med en upplevelse jag hade. Jag hälsade på ett svenskt företag som hade en ganska stor sida och de jobbade aktivt för att träffa bättre i Google. De hade en finlurlig liten applikation för att illustrera hur stort och viktigt Google var. De hade ca 2 miljoner besökare från sökmotorn in på deras sidor varje månad och de hade kopplat upp sig mot en av Googles API.er och extraherade deras nyckelordsdata i realtid. Därefter hade de monterat upp en stor plattTV som visade dessa ord i realtid. Jag kan närmast lika upplevelsen vid den där matrix bilden där det regnar grön kod över skärmen i högt tempo. Då förstår man,när man kan se Google för vad det är och inte bara en söksida.

En upplevelse i det lilla men den påverkade mig starkt. För bakom dessa ord ligger frågeställningar. Deras sida hjälpte till att svara på miljontals frågor varje månad. Först när man ser det och tänker på det utifrån detta perspektivet, inser man att Google is the shit och man vill gärna uppleva det, hela vägen.

Matrix

Jag har jobbat med affiliatemarknadsföring under en tid i mitt liv. Under tillräckligt lång tid för att inse vilken problematisk bransch det är. Som jag ser det finns det tre starka krafter som driver branschen åt olika håll.

1. Det ständigt ökande utbudet av möjliga platser att annonsera på. Mängden sidvisningar och webplatser ökar hela tiden på nätet. Dessa behöver fylla sina sidor med annonser. Oftast är alternativet för dessa publishers affiliate marketing
2. Det finns en hel del mediabolag och publishers som strävar emot, av en självklar anledning, man jobbar bara mot betalning i förskott. Precis som de flesta löntagare i Sverige vill man veta att man får betalt.
3. Många annonsör betraktar det som “gratis marknadsföring” och många nätverk säljer på den USP:en också vilket ökar mängden människor som har detta missförstånd

Detta leder tror jag till att marknaden för affilitemarketing har problem. Man får helt enkelt inte in de människor/websidor man vill få in i branschen. Den är ständigt i det där gråa träsket.

Lösningen på detta problem som jag målar upp här är helt enkelt att annonsörerna skall få upp ögonen för denna kanal och bygga långsiktiga och lönsamma relationer med sina publishers. Ett tydligt exempel på att detta ej sker idag är att det oftast inte finns någon som är ansvarig för affiliateprogrammet hos annonsören. Om jag som stor publsiher skall göra en deal så hänvisas jag till affiliatebolagens standard ersättningstrappa. Vem vill jobba seriöst på de premiserna?

Tyvärr är det så att det måste nog bli värre innan det blir bättre men förhoppningsvis upptäcker ett antal annonsörer vilken konkurrensfördel de kan uppnå genom att aktivit jobba genom detta mediet. Då kan vi se en ändring till en mer seriös bransch!

Posten släppte häromdagen en stor undersökning om e-handel. Den visar att omsättningen i skandinavien på inom E-handel är ca 70 Miljarder SEK. Även om det bor ca 25 miljoner människor i Skandinavien är detta ändå en hel del pengar utslaget per person. Genomsnittsvensken handlar för ca 500 Euro per år. Detta inkluderar ju då även bäbisar och äldre. Det finns alltså människor i sverige som lägger några 10000 SEK per år på att handla saker på nätet.

Jag tror denna summa skulle vara ännu högre om fler jobbade med att etablera förtroende på nätet. många E-handlare skulle jag inte alls vilja köpa av, inte för att de är nödvändigtvis dåliga utan för att jag känner inte till dem. Man har garden uppe direkt.

Traditionellt har man löst detta problemet genom att genomföra massiva varumärkesbyggande kampanjer. När man känt igen ett varumärke man sett i ett annat medium, då har man varit mer benägen att lita på just den sidan. Många vanliga e-handlare har dock inte råd med detta men det finns ändå saker att göra som gör att jag kan känna mer förtroende. Förslag:

1. En blogg på din e-handelssida. En blogg där du som e-handlare skriver om din verksamhet, dina produkter och som har aktiva läsare som kommenterar är en signal om att företaget är på riktigt och att personerna bakom tar sina kunder på allvar
2. Traditionell PR. Syns man i artiklar i traditionell media, då ökar sannolikheten att jag läser och känner förtroende.
3. Ansikten på websidan. Vem ligger bakom. Hur hittar jag dem.
4. Riktiga referenser
5. Riktiga relationer, alltifrån leverantörer till kunder, till anställda.
6. Levande sidor, Dina beskrivningar är fyllda av ord och känslor. Skojare brukar inte orka göra detta.
7. När kunden kommer till första sidan, då fattar den potentiella kunden ett beslut efter några sekunder. se till att du alltid har förtoendeingivande element på första sidan så att kunden inte går därifrån. Att man spontant känner att det är värt att undersöka denna sidan mer för att se så att de verkligen är “äkta”

Detta är viktigare än vad man tror. Människor har ju behov och du måste hjälpa dem fatta bra beslut för att tillfredställa dessa behov. Det är nästan din skydlighet att kommunicera förtroende så att andra människor lätt kan välja dig. Det är inte bara för din affärs skull utan för att göra det lättare för människor.

Bild, Flickr, CC

Aktier är en informationsintensiv aktivitet. Skall man investera en sexsiffrig summa brukar man vilja göra en del research innan affärer. Banker och fondkommissionärer vet detta och de i sig producerar stora mängder information och fundamentala analyser av aktier. Detta gör att det krävs en hel del tid av dig som investerare att hitta informationen du skall använda för ditt beslut. Om du tex tar de stora bolagen på Svenska börsen kan det finnas upp mot 20-30 analyser att titta på och det är ett helt dagsverke att få tag på alla.

Men det borde gå att samla alla på ett ställe(utom de som inte vill ha dem distribuerade), precis som de sidorna som samlar produktrecensioner för olika typer av prylar. Man aggregerar helt enkelt alla analyser.

Fördelen med detta konceptet är att sökmotorn gillar dig. Du blir helt enkelt den mest relevanta platsen för alla analyser för det bolaget när du aggregrar alla. Sett från användaren och sökmotorn tillför du nytta.

Problemet med denna ideen är affärsmodellen. Inget nytt i det. Affärsmodellen är alltid problemet. Annonsering är nog inte en möjlighet här. Konceptet är helt enkelt för nischat. En tanke som slår mig är att man helt enkelt hyr ut den till mediabolag som behöver bra innehåll. Kanske kan man då även få de som producerar analyserna att betala lite, i alla fall för en bättre plats. Så att just deras Volvo analys läses. Eller kanske Volvo.

Vad tror du?

Bilden föreställer New York Stock Exchange handelsrum i mitten av 80 talet Bild, Flickr, CC